Optimierung des Vertriebscontrollings

In Zeiten hoher Marktdynamik muss der Vertrieb detailliertes Wissen über die Marktgebiete und Kunden besitzen.

  • Kennen Sie die Deckungsbeiträge Ihrer Produkte mit denen Sie Geld verdienen?
  • Kennen Sie anderseits auch Ihre Verlustbringer?
  • Sind alle Länder in den Deckungsbeiträgen gleich oder gibt es Unterschiede und sind diese geplant und nachvollziehbar?
  • Sind die Vertriebsaufwendungen im Vergleich zu den erzielten Ergebnissen in den einzelnen Ländern bekannt?
  • Kennen Sie Ihre margenstärksten Kunden und haben entsprechende Kundenbeziehungen etabliert?

Nutzen Sie unseren Vertriebscontrolling Quickcheck und bestimmen Ihre Leistungsfähigkeit des Controllings mit Kennzahlen. Gerne stehen wir für ein Gespräch zur Verfügung.